“厂家对经销商的政策支持会针对档期来做，旺季发力并非产品滞销，而是厂商携手开拓市场，以建立长远合作关系。”佐敦（香港）食品工业有限公司销售总监连少东接受笔者采访时表示。

　　年根底下，商场一般都会更新条码，迎来送往，去旧迎新。佐敦旗下的小森林乳酸菌糖、小森林虾片和乳酸菌饮料等产品自今年相继铺市后，市场表现相当不错，趁着年节商场换码的时机，更有利于提升产品的市场份额。

　　“旺季推政策的厂家并不多，其实，我们的产品目前处于供不应求的状态欧洲杯买球站，年前的发货时间很紧，物流在春节前十几天就停了。经销商年前肯定要备货的，佐敦此举就是为经销商备货提供更多的优惠。”连少东进一步解释，同时这有利于提高产品2018年在市场的销售基础，及时抢占市场份额，实现厂商共赢。

　　为了市场良性运转，不给经销商造成库存积压的风险。据连少东介绍，此次活动根据客户预付款的金额分为五个不同的奖励条目，并提供相应的豪礼和提货期限。只要在活动时间内，客户的预付款可以累积叠加。在活动期限内，一次性打款可以，累计追加款项也可以。

　　活动结束后，厂家综合统计，并给予相应的政策支持。同时提货期限也依据预付款的金额有所不同，最短一个月，最长三个月，只要在提货期限内，客户可以分批提取，减少库存压力。

　　奖励政策只是加重经销商打款的筹码，而产品力才是促使商家决心开拓市场的根本。据悉，佐敦食品作为专业的进口食品商，始终坚持推爆品的路线，对进口食品的甄选有一套独有的眼光。

　　此次参与政策奖励的小森林乳酸菌糖、小森林虾片和乳酸菌饮料均进口自马来西亚，而佐敦是小森林品牌在国内的独家代理，对于产品的价盘管控和市场保护颇为严格。

　　“佐敦食品进口的都是有差异化的产品，走的就是旺销网红的路线。今年的蓝色可乐饮料很火，我们推出了可乐乳酸菌软糖，产品从包装、包材，到品质都很不错。小森林虾片也非常畅销。”连少东说，这些产品契合年轻人的审美，推出后，市场一直在补货，在华南、华东、华北市场销量都不错。

　　由于小森林乳酸菌软糖、小森林虾片和乳酸菌饮料可以全渠道操作，所以此次活动对经销商的渠道通路并没有要求，KA卖场、BC超市、零食连锁店、流通渠道都可以走。也正因如此，为了稳控价盘，佐敦食品没有采用返利的形式给予经销商奖励。

　　在连少东看来，一旦返利，就会有个别商家为求返利而低价冲销量，或者拿到返利后，有降低产品价格的空间来扩张市场。区域间价格体系不稳，拉低整体价格，虽然短期内可能出现爆量，但长久来看，会对品牌造成伤害，也会减损经销商的利益。

　　归根结底，借助奖励政策，佐敦希望能够和经销商共拓市场，建立长远合作的关系。