近几年，中国政府不断地对经济结构进行调整，除大力扶持大湾区、雄安新区和长江三角洲等地之外，还在开拓西部的发展，振兴北部老工业区。此外，年初公布的VAT税率从16%降到13%，上述种种都意味着政府对于制造企业的支持力度非常大，全力帮助企业减负。

　　因此在中国，尽管面临全球的经济下行，佐敦还是比较乐观的。如今环保的要求越来越高，挥发性物质的排放受到控制，有毒有害物质被大幅度禁用。对于佐敦这一类“以质量为前期，以环境为保证，以客户满足为最终目的”的企业反而是一个机会。

　　起源于北欧挪威的佐敦涂料，成立于1926年。作为全球始终名列前茅的涂料企业，显然他们有些低调而特殊。他们并不热衷通过收购或合并等资本运作，来进行快速增长，而是踏踏实实的基于自身的有机发展。

　　仅靠有机发展，如何保持佐敦在涂料行业的领先地位？特别是在竞争激烈的中国市场。

　　“我们的原则是，成熟一个发展一个，坚持有机发展。”董兆鸣这样解释，“佐敦一般是先从能做油漆的地方出口，然后再销售拓展市场，市场成熟了或将要成熟的时候，我们就考虑建厂投资。发展的基本途径都是这样的。我们从19世纪20年代开始就逐步往外拓展，先到利比亚，然后沿着中东，再到中南亚、东南亚这一带。真正进入中国市场是二十多年前。”

　　近几年，全球领先的涂料企业纷纷将其与涂料业务无关的业务剥离，专心投身涂料。而佐敦自始至终关注涂料，不涉及其他业务。在涂料的细分行业和类别中，更是专注于自身强项——船舶漆、工业保护漆、粉末涂料和家装漆。这也是佐敦一直秉承的口号“以我们的强项在我们能够发挥强项的地区和领域发展业务”。

　　加上合作伙伴NKM，佐敦的船舶漆在全球市场约有25%的占有率，几乎每四条大船中，就有一条是用的佐敦油漆。近几年，随着中国市场新造船跟修船业务的发展，加之跟COSCO中远海运的合作，船舶漆在中国的发展也很快，总销售额从10亿、15亿、20亿一直达到27亿。

　　工业漆领域佐敦细分了十几个子行业，不同行业有着不同的节奏。佐敦观察到中国近期除了煤发电以外，非常着重发展清洁的经济能源，比如风力发电、核电力，所以相应的工业漆在EMI、石油化工和清洁能源等子行业发展比较迅速。去年佐敦在中国工业漆的销售量已经达到了将近17亿，这个数字在工业漆领域可以算非常值得骄傲了。

　　谈到装饰漆和粉沫涂料，相比上述两大业务，体量并没有如此巨大，销售额分别都在一个亿左右。对于佐敦的装饰漆来说，最近战略上有所调整，集团还是希望坚守发展高端涂料品牌。而粉末涂料在中国发展的机会很大。

　　由于佐敦同时拥有领先的工业漆、粉末涂料和装饰漆业务，对于整栋建筑，佐敦能够提供一站式解决方案SSS（Single Source Solution），它也属于佐敦的绿色环保涂料解决方案。在SSS中欧洲杯买球站，建筑的所有钢结构可以选用工业保护漆防火漆全部覆盖，内墙选用家装漆，幕墙选用粉末涂料，按照业主设计的要求，从防腐、防火到内部装饰全权出谋划策。佐敦拥有美国LEED、英国BREEAM，以及中国的绿色建筑标识，这些认证要求很高，也侧面印证了佐敦在绿色环保涂料解决方案方面的资质。“SSS全面体现了佐敦的强项，”董兆鸣非常自豪地表示，“如果你去迪拜，放眼看出去，主要的地标性高楼从里到外全都用的是佐敦的涂料。”

　　提到绿色环保涂料解决方案，佐敦的另一优势——船舶漆方面，也有值得分享的案例。船舶漆中有一种防污漆，可防止海生物附着在船的外壳以保证其运行速率及有效性，这个类别中有一类自抛光防污漆，防污的效果很好，但是有一个缺点，其含毒性的有机物质释放是持续性的，从涂装第一天开始一直到涂层消失，始终不断地释放有毒物质，对于海洋产生了巨大威胁。对此，2003年行业开始禁用有机锡，2008年彻底杜绝。佐敦用关键技术取代了有毒的有机锡，还跟国际海事组织设定了船舶船体和螺旋桨性能测定的国际标准——ISO19030，下阶段的目标是如何使防污漆固含量更高更环保。

　　据统计，佐敦在培训员工方面一年差不多要投入两三百万，包括管理和技术培训。佐敦认为，优质的涂料产品要配备优秀的销售和技术人员，优秀的销售及技术人员必须有基础知识的培训。佐敦所有销售都会经过专业化的培训，仅销售培训就有一期、二期、中级、高级多个阶段。

　　特别值得一提的是，佐敦有一个全球独一无二的移动培训学校，这是一个20寸的集装箱，集喷砂、喷漆、检测、培训四位一体，如果客户提出要协助培训员工，佐敦也有设备齐全的佐敦培训学院，这个学院是与挪威北欧的FROSIO和美国的NACE合作的，上述两个证书是防腐施工专业的职位证书，也是操作海工装置必须具备的两个资格证。

　　由于供应的原因，环氧氯丙烷和双酚不断涨价，这些原材料前年下半年到去年年终涨价非常夸张，平均40-45%。对佐敦这样的涂料企业来说挑战巨大，当然个别原材料不会影响到全部毛利，可能影响大概15-25%不等，但也已经是非常严峻的挑战。

　　原材料涨价的确是个令人头疼的问题，它是综合因素造成的。从源头上来讲，一些基础原材料，由于产品结构的改造，或者环保方面的高要求，很多供应商产生合并，或者干脆停产，加之一些矿产类型的原料比如钛白粉，其开采的成本越来越高，对大气环境也有影响，所以供应非常不稳定。

　　佐敦如何迎接这个挑战？“即便涨价也只能采购，特别是一些掌控了65%的单体和原材料的大公司，他一涨价，所有的人都会涨价。”董兆鸣表示，“对于我们来说，有所为有所不为，在手的合同必须要履行，在签的合同则提出合理的涨价，同时提升一些产品的档次。比如环氧涨价，聚氨酯没有涨价，就推荐用聚氨酯、氟碳。另外从产品的分类以及客户的分类上做一些工作。”归根结底，最关键的还是要适时地推出一些高性能产品，不要一味地追求大众产品，“高端的产品在我们整个销售额当中占了非常大的比例，这个比例会越来越高。”董兆鸣补充道。

　　佐敦目前在中国有两个工厂，产能两亿公升，现在差不多保证1.3到1.4亿的产出，尚能满足市场需求。粉沫涂料的设计产能一万吨，这个规模在国内不算很小，但从今后发展的趋势来看肯定不止。而装饰漆方面现在一亿左右，战略调整之后计划会超过1个亿，这可以说是佐敦在可见的三五年中的工厂规划，因此将来的投资一定会有，佐敦会根据有机发展的要求不断地完善每个区域的业务发展。

　　粉沫涂料领域，佐敦将更多地发展高端的建筑粉沫涂料。最近他们和澳大利亚的设计师配合完成了悉尼的两座高楼大厦的设计，此外在澳大利亚黄金海岸一个外观设计比较特殊的建筑群——珠宝三楼上，用的粉沫涂料就是用佐敦的。

　　“最近我们在发展我们的装饰漆这一块，我们要把北欧的生活时尚精致以及它的传统沉淀的底蕴延伸到中国市场上来。”董兆鸣向本刊透露，“佐敦的装饰漆不仅仅从材料和技术上来说是顶尖的，从时尚的角度，从底蕴的角度也是极致的。因为我们是色彩专家，在上个世纪七十年代就率先推出了调色机。”

　　佐敦从2016年开始每年在国际家装行业召开流行色彩发布会，就在最新的Idea home show上，佐敦发布了2019全球色彩趋势，以“归属”为年度主题，通过“冥想·私语”、“精粹·凝华”、“返朴·本真”三大主题色彩方案，展示了世界各地不同色彩的身份特质和现代生活方式。